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Fragetechnik - Schnell trainiert

das Trainingsprogramm für Ihre erfolgreiche Gesprächsführung
Verfasser: Suche nach diesem Verfasser Birkenbihl, Vera F.
Medienkennzeichen: 50
Jahr: 1988
Mediengruppe: Sachbuch
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Verfasser: Suche nach diesem Verfasser Birkenbihl, Vera F.
Medienkennzeichen: 50
Jahr: 1988
Verlag: Landsberg, Verl. Moderne Industrie
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Systematik: Suche nach dieser Systematik Ocn
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ISBN: 3-478-06410-7
Beschreibung: 109 S. : Ill.
Schlagwörter: Gesprächsführung
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Fußnote: "Im Zweifelsfalle gar nichts sagen, lieber etwas fragen!" Wenn Vera F. Birkenbihl, erfolgreiche Kommunikationstrainerin, diesen Rat gibt, verfolgt sie ein konkretes Ziel: wer fragt, bestimmt die Richtung des Gesprächs; geschickt angewandte Fragetechnik ermöglicht eine gezielte Gesprächsführung. Die Fähigkeit, beruflich zu verhandeln und zu verkaufen, aber auch persönliche Gespräche erfolgreich zu führen, kann mit Hilfe der Birkenbihl-Technik trainiert und verbessert werden. Denn: Der kluge Fragetaktiker bestimmt die Bilder, die das Denken des Gesprächspartners steuern. Die Autorin hat ihre Kommunikationsidee als praktisches Trainingsprogramm konzipiert. In drei Schritten wird der Leser an die neue Fragetechnik herangeführt: Die Fähigkeit, mit gezielten Fragen vorzugehen, wird systematisch verbessert. Denn es ist entscheidend, wie Problemstellungen formuliert werden. Die Fähigkeit, durch Fragetechnik die Ablehnung des Kommunikationspartners zu verhindern, wird trainiert. Der erfolgreiche Umgang mit ablehnenden Entscheidungen des Gesprächspartners wird durch das Einüben entsprechender Gesprächsstrategien gefördert. Ständig wird der Leser dazu angehalten zu handeln, erlernte Fragetechniken durch Spiele und Übungen in die Praxis umzusetzen. Ein theoretischer Teil verdeutlicht darüber hinaus Hintergründe und Ziele des kommunikativen Trainingsprogramms.
Mediengruppe: Sachbuch